中国の化学工場に直接問い合わせる多くの海外バイヤーはすぐに魅了されます。: 競合見積書, 急いで "はい" 条件上, 妥当と思われる納期. いくつかの注文が入っています, 価格が徐々に上がり始める. 購入者が気づく頃には, 彼らは市場よりはるかに高い給料を払っている — サプライヤーの切り替えが突然必要以上に難しく見えるようになりました. これは一度限りのものではありません. これは名前を挙げる価値があるほど頻繁に現れるパターンです. (最低価格がどのように独自のリスクを生み出す可能性があるかについては、関連する記事を参照してください。, 見る なぜ最も安価な化学物質の提供が輸出リスクを引き起こす可能性があるのか.)

どのようにして "低い一次, 後で高くなります" パターン作品

低価格設定は顧客獲得コストとなる, 長期的なオファーではない. 工場の最初の見積もりは、多くの場合、バイヤーの承認されたサプライヤーリストに掲載されるように価格設定されます。. 本当のマージンは後からついてくる, 関係が確立され、再引用される可能性が低くなると、.

サプライヤーの切り替えには費用がかかる, そして工場はそれを知っています. 新しいサプライヤーを認定するには、通常、新しいサンプルテストを意味します, 書類審査, そして時には工場監査も — 製品や購入者の内部承認要件によっては、数か月かかるプロセス. 購入者が一度それを経験すると、, 再度行うコストは交渉の一部となる, 誰かが大声でそう言うかどうかは別として.

情報の非対称性が工場に有利に働く. 単一の購入者が、他の資格のある生産者が同じ製品にいくら請求しているかを把握することはほとんどありません。, 市場全体の容量はどのようなものか, または価格上昇が実際の投入コストの変化を反映しているかどうか. その基準点がなければ, 公平な調整と日和見的な調整を区別する簡単な方法はない.

増加は徐々に達成される傾向があります. 一度に数パーセントの値は原材料コストに起因すると考えられ、単独で受け入れられやすい. バイヤーが複数の注文にわたる累積増加額を計算することはほとんどありません — 合計のギャップが無視できなくなるまで.

品質は価格とともに静かに変化する可能性があります. 工場が請求書を値上げせずにマージンを守りたい場合, 調整が配合に現れることもあります, インプットの調達, またはプロセスの一貫性を代わりに — 他の認定生産者との比較点がなければ、購入者が検出するのが難しい変更.

より難しい問題: 閉じ込められる

バイヤーの下流顧客または内部品質システムが特定の工場の製品を認定すると、, サプライヤーを変更するということは、認定プロセスを最初からやり直すことを意味します. 工場は一般に、資格のあるものであることを認識しています。, 依存している購入者は、新規の見込み顧客よりも切り替えによって失うものの方が大きい — これが、長年の顧客が常に最良の価格設定を利用できるわけではない理由の一部です, 購入者の期待に反して.

ソーシングパートナーはこのダイナミックさに関して何を変えるのか

SUNCHEM は、単一の工場との関係に縛られるのではなく、さまざまな顧客向けに複数の認定生産者と連携して業務を行っています。. 実際に, つまり:

• サプライヤー全体の価格基準点. 特定の製品カテゴリについて, 見積もりを比較することができます, 容量, リードタイム, 市場に対する 1 つの工場の説明に依存するのではなく、複数の適格な生産者にわたる実績と実績 — で概説したものと同様のプロセス 注文する前に中国のシランサプライヤーを比較する方法.
• 原因不明の増加の余地が少ない. 当社は投入コストの推移とサプライヤーのパフォーマンスを継続的に追跡しているため、, 合理的な根拠のない価格調整は特定されやすい — プロのバイヤーと協力している工場は一般的にそのことを認識しています。.
• 勤勉な仕事はすでに組み込まれています. サプライヤーの審査, 比較引用, 継続的なリスク追跡は、購入者が自分で行う必要がある作業です。. 調達パートナーの価格設定が工場での直接見積もりよりも 1 ～ 2 パーセント高い場合, そのギャップは、多くの場合、この作業を社内で行うための隠れたコストよりも小さいです — あるいはそれを全く行わなかった場合のコスト.
• 何かが変わったときに適応する余地が増える. 特定のサプライヤーが生産能力の制約に直面している場合, 政策転換, または原材料費の高騰, 適切な代替品をより柔軟に評価できるようになります — 製品の種類に応じて, サプライヤーの在庫状況, そして注文段階 — 単一のソースに依存するのではなく.

私たちの立場: 長期的なパートナー, 一回限りの取引ではない

目標は、中国での調達においてバイヤーにとって最も信頼できるパートナーになることです, で説明されているのと同じ精神で 責任を持って中国から規制化学物質を調達する方法 — 一つの取引も成立させずに次に進む. 原材料価格が変動した場合, 私たちは継続的に同様の品質の生産者を再評価し、比較します。, 増加を野放しにするのではなく. 時間とともに, 継続的な監視は、最初の見積もりの​​わずかな違いよりも重要になる傾向がある.

購入者チェックリスト

• サプライヤーは増加に対する検証可能なコスト根拠を提供しましたか, 一般的な言及ではなく、 "コストの上昇"?
• この製品カテゴリが他の認定生産者と比較して最後にベンチマークされたのはいつですか — 乗り換えるつもりがなくても?
• 明日、このサプライヤーに生産能力またはコンプライアンスの問題が発生した場合, すでに特定されている適格な代替手段はありますか?
• 資格取得にかかる総費用あり, サンプリング, サプライヤーの切り替えは、現在のサプライヤーを使い続けるための実際のコストに織り込まれています。?

現在の調達についてセカンドオピニオンを得る

現在のサプライヤーの価格が妥当かどうかを知りたい場合, お客様の具体的な状況について喜んでお話しさせていただきます. 商品やカテゴリーにより異なります, 同様の認定生産者からのデータに基づいて、拘束力のない比較を提供できる場合があります。. 連絡する 会話を始めるには.