첫 주문 후 중국 공장 가격이 상승하는 이유

중국 화학공장에 직접 연락하는 해외바이어 다수가 빠른 구매확정: 경쟁력 있는 견적, 빨리 "예" 조건에 따라, 합리적이라고 생각되는 배송 날짜. 몇 가지 주문, 가격이 조금씩 오르기 시작한다. 구매자가 알아차릴 때까지, 그들은 시장보다 훨씬 높은 돈을 지불하고 있어요 — 갑자기 공급업체를 바꾸는 것이 생각보다 어려워 보입니다.. 이건 일회성이 아니다. 이름을 붙일만한 가치가 있을 정도로 자주 나타나는 패턴이다. (가장 낮은 견적이 어떻게 자체 위험을 생성할 수 있는지 관련 살펴보기, 보다 가장 저렴한 화학 제품 제안이 수출 위험을 초래할 수 있는 이유.)

어떻게 "낮은 첫 번째 주문, 나중에 더 높이" 패턴 작품

낮은 가격은 고객 확보 비용이다, 장기 제안이 아닙니다. 공장의 첫 번째 견적은 종종 구매자가 승인한 공급업체 목록에 등재되기 위해 가격이 책정됩니다.. 진짜 마진은 나중에 온다, 관계가 확립되면 다시 인용할 가능성이 줄어듭니다..

공급자를 바꾸는 것은 비용이 많이 듭니다, 그리고 공장들은 그것을 알고 있다. 새로운 공급업체 자격을 갖추는 것은 일반적으로 새로운 샘플 테스트를 의미합니다., 서류 검토, 때로는 공장 감사 — 제품 및 구매자의 내부 승인 요구 사항에 따라 몇 달이 걸릴 수 있는 프로세스. 구매자가 그런 일을 한 번 겪으면, 다시 수행하는 데 드는 비용은 협상의 일부가 됩니다., 누가 그렇게 큰 소리로 말하든 말든.

정보 비대칭은 공장을 선호합니다. 단일 구매자는 자격을 갖춘 다른 생산자가 동일한 제품에 대해 얼마를 청구하는지 거의 알 수 없습니다., 시장 전체의 용량은 어떤가요?, 또는 가격 인상이 실제 투입 비용 변화를 반영하는지 여부. 그 기준점이 없으면, 기회주의적인 조정과 공정한 조정을 구분하는 쉬운 방법은 없습니다..

증가폭은 점진적으로 나타나는 경향이 있음. 한 번에 몇 퍼센트 포인트만 원재료 비용으로 간주하기 쉽고 분리해서 받아들이기도 쉽습니다.. 구매자는 여러 주문에 걸쳐 누적 증가분을 거의 계산하지 않습니다. — 전체 격차가 무시하기 어려워질 때까지.

품질은 가격과 함께 조용히 표류할 수 있습니다.. 공장에서 송장을 올리지 않고 마진을 보호하려는 경우, 조정이 때때로 공식화에 나타납니다., 입력 소싱, 또는 프로세스 일관성 대신 — 구매자가 다른 자격을 갖춘 생산자의 비교점 없이는 감지하기 어려운 변화.

더 어려운 문제: 갇히다

구매자의 하위 고객 또는 내부 품질 시스템이 특정 공장의 제품에 대한 자격을 부여한 경우, 공급업체를 변경한다는 것은 해당 인증 프로세스를 처음부터 다시 실행하는 것을 의미합니다.. 공장에서는 일반적으로 자격을 갖춘, 종속 구매자는 새로운 잠재 고객보다 전환으로 인해 잃을 것이 더 많습니다. — 이는 오랜 고객이 항상 최고의 가격을 받지 못하는 이유 중 하나입니다., 구매자가 기대하는 것과는 반대로.

이 역학에 대해 소싱 파트너가 변경하는 사항

SUNCHEM은 단일 공장 관계에 얽매이지 않고 다양한 고객을 위해 여러 자격을 갖춘 생산자와 협력합니다.. 실제로, 그 말은:

• 공급업체 전반의 가격 기준점. 특정 제품 카테고리에 대해, 우리는 견적을 비교할 수 있습니다, 용량, 리드타임, 한 공장의 시장 설명에 의존하기보다는 여러 자격을 갖춘 생산자에 대한 실적을 기록합니다. — 우리가 설명하는 것과 유사한 프로세스 주문하기 전에 중국 실란 공급업체를 비교하는 방법.
• 설명할 수 없는 증가의 여지가 적음. 투입 비용의 움직임과 공급업체 성과를 지속적으로 추적하기 때문입니다., 합리적인 근거가 없는 가격 조정은 식별하기 더 쉽습니다. — 전문 바이어와 협력하는 공장에서는 일반적으로 이를 알고 있습니다..
• 근면 작업은 이미 내장되어 있습니다.. 공급업체 조사, 비교 인용, 지속적인 위험 추적은 구매자가 스스로 수행해야 하는 작업입니다.. 소싱 파트너의 가격이 직접 공장 견적보다 1~2% 높은 경우, 그 격차는 종종 사내에서 이 작업을 수행하는 데 드는 숨겨진 비용보다 작습니다. — 아니면 전혀 하지 않는 데 따른 비용.
• 변화가 있을 때 적응할 여지가 더 많습니다.. 특정 공급업체가 생산 능력 제약에 직면한 경우, 정책 변화, 또는 원자재 가격 급등, 적절한 대안을 평가할 수 있는 유연성이 더 높습니다. — 제품 유형에 따라, 공급자 가용성, 그리고 주문단계 — 단일 소스에 의존하기보다는.

우리의 입장: 장기적인 파트너, 일회성 거래가 아닌

목표는 구매자가 중국에서 소싱할 때 가장 신뢰할 수 있는 파트너가 되는 것입니다., 에 설명된 것과 같은 정신으로 책임감 있게 중국에서 통제 화학물질을 조달하는 방법 — 단일 거래를 종료하고 계속 진행하지 마십시오.. 원자재 가격이 변동되면, 우리는 유사한 품질의 생산자를 지속적으로 재평가하고 비교합니다., 증가를 확인하지 않고 통과시키는 대신. 시간이 지남에 따라, 지속적인 감독은 초기 견적의 작은 차이보다 더 중요한 경향이 있습니다..

구매자 체크리스트

• 공급업체가 증가에 대해 검증 가능한 비용 기준을 제공했습니까?, 일반적인 언급보다는 "비용 상승"?
• 이 제품 카테고리가 자격을 갖춘 다른 생산자와 비교하여 벤치마킹된 마지막 시간은 언제입니까? — 바꿀 생각이 없어도?
• 이 공급업체에 내일 용량 또는 규정 준수 문제가 있는 경우, 이미 확인된 적격한 대안이 있습니까??
• 자격 취득에 소요되는 총 비용, 견본 추출, 공급업체 전환은 현재 공급업체를 유지하는 데 드는 실제 비용에 반영되었습니다.?

현재 소싱에 대한 두 번째 의견 얻기

현재 공급업체 가격이 합리적인지 알고 싶은 경우, 귀하의 구체적인 상황에 대해 이야기하게 되어 기쁘게 생각합니다.. 제품 및 카테고리에 따라, 유사한 적격 생산자의 데이터를 기반으로 구속력 없는 비교를 제공할 수도 있습니다.. 연락하세요 대화를 시작하려면.